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         如今办公家具电商肆虐，各种概念也被网上小广告炒来炒去，什么“零甲醛、零污染”绿色环保，天然木屑等。其中绿色环保的口号几乎每个办公家具公司都提出了这个的口号，然而实际上做到的做好的并没有几家，大部分的办公家具公司在做市场的时候都是见人说人话见鬼说鬼话，客户需要廉价的那么就会给客户推荐非环保的，而如果客户不差钱真真需要高品质的环保型办公家具，就会给客户推荐环保的，两者在外观上基本上是看不出来的，只有通过精密的仪器，或者把板材切开看到饰面内的夹层才可以判断出来。

         从路长全老师说的切割营销概念来看切割环保虽然是一个非常不错的定位，但是由于没有着实去做好，建立起消费者认知，而是非环保的也做环保的也做，这样就是的客户对我们品牌混淆，没能在客户心智中占据绿色环保这个认知，因此很多的办公家具公司目前为止还是失败的。比如你随意闻一闻绿色环保办公家具找哪家？这个问题几乎没有人能够打出来，而成功的企业往往会是这样的，想到可乐你不自觉的会想到可口可乐或者百事可乐，而想到汉堡你会想到的是汉堡王或者肯德基，而如果想到山泉，会想到农夫山泉，安全驾驶先到的是沃尔沃，而如果某个公司能够让客户想到绿色办公家具就想起它的品牌那么这就会使其与同行形成差异化。尽管别的品牌也有在卖绿色环保办公家具的但是由于你把概念植入到了用户心智之中，那么消费者是会认准你才是真正的绿色环保，而这才是企业走出同质化竞争的途径。