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　　对于很多朋友来说办公家具采购是一件非常苦恼的事情，一般的人是很少有办公家具采购经验的，更多的是大姑娘上花轿头一遭，所以就存在了各种担心，也怕没有给公司做好，影响自己在老板心目中的形象，而作为一个办公家具的销售人员就必须了解客户所担心的这些问题并一一的消除客户的疑虑从而促成订单。

　　因此我们首先需要知道客户重点关心的是什么问题，经过深圳钢制办公家具小编多年的销售经验发现，客户采购办公家具主要担心的问题是：

　　1、钢制办公家具产品质量，基本上没有一个客户希望自己采购的办公家具存在质量上的问题，但是如果你能够将你的办公家具优点发挥出来，从而战胜竞争对手的产品，那么就可以得到客户的认可从而提高成交几率。

　　2、钢制办公家具设计款式，现在越来越多开公司的是年轻人，他们的眼光比较犀利要求也比较个性化，在认准一款办公家具设计之后基本上就不会更改，所以我们必须让我们的产品多样化，设计也需要更加的丰富让客户有更多的选择。

　　3、钢制办公家具产品价格，价格是非常敏感的，在同等质量与设计的前提下如果你的办公家具产品有价格上的优势那么恭喜你将会大大提高成单几率。

　　4、销售员本身，销售行业里面经常说到销售产品之前首先要将自己销售出去，什么意思?其实很好理解当客户认可你这个人之后，那么他才有可能会和你成交，所以我们谈判过程中要做到不卑不亢，这样就可以更好的销售办公家具。